yb体育官网登陆—从暴发到稳定,工程机械行业还需后市场支撑

发布时间:2022-09-21

工程机械后市场是指装备售出今后,环绕装备利用进程中的各类衍生办事。它涵盖了装备从售出到报废的全进程,环绕装备售后办事和利用环节客户需求的各类后续办事,从而发生的一系列买卖勾当的总称。工程机械后市场首要包罗:维修、调养、配件供给、金融办事、保险、租赁、二手装备、年夜修和再制造等。 工程机械市场受全球经济状态和扶植施工量影响严重,而工程机械后市场的营业首要受装备保有量和开工率的影响,整体市场比整机发卖市场的波动小良多。在市场波动较年夜的环境下,成长工程机械后市场可以或许有用晋升企业的抗风险能力,包管企业的保存和均衡成长。在欧洲、北美,工程机械企业都很是正视成长后市场。如许,当新机发卖市场呈现下滑时,后市场的收益就成了企业“活下去”的主要保障。 按照国际经验,对成熟的工程机械市场来讲,一般2/3的利润来自后市场,1/3来改过装备发卖。而我国工程机械后市场营业利润较低,成长较为低级。按照中国工程机械工业协会调研数据,2020年,我国整机发卖营业进献给代办署理商平均64%的营业利润,后市场营业利润占比36%,此中包罗配件发卖营业进献值较高,为19.9%,而二手机发卖营业则为吃亏状况。后市场周全疲软,使我国工程机械行业受市场影响庞大,从2011年起,履历了5年的持续下滑和延续低谷,年夜量出产厂商关停重组,为行业带来了致命性冲击。 1 表1:2020年中国工程机械代办署理商各项营业营业利润占比环境(单元:%) 从汗青成长环境来说,我国工程机械后市场存在非凡性。回首20年我国工程机械整机市场的转变,自2000年起,我国开辟需求兴旺,工程机械整机发卖量履历了快要10年的一路狂飙。工程机械整机也逐步从进口国外品牌慢慢走向采办国产物牌,仅从发掘机市场的转变来看,国产物牌市场份额一路上扬,从刚最先的不到10%增加到今天的70%摆布。在此进程中,国产物牌为了与外资品牌争取整机市场据有率,自动抛却了后市场,推出“买整机,送配件,毕生免费办事”模式,成果就是中国工程机械市场合有品牌的工时收费都坚苦重重,大都代办署理商的办事收入连技师的工资都不敷。 与此同时,中国制造业突起,我国工程机械的零件出产商、供给商和售后保外办事慢慢被价钱更低、矫捷性更高的中小企业所代替,工程机械行业后市场碎片化较着,碎片化的成果是后市场利润率年夜幅度降落。 在现有的市场竞争款式之下,我国工程机械行业后市场的成长难以再次下降利润率,以低价抢市场,必需斥地新赛道,以立异取得更多市场机遇。 开辟智能化系统 以高新手艺代替密集化劳动 我国根本举措措施慢慢完美,将来新增的工程施工难度将慢慢增年夜。同时,我国生齿盈利窗口已曩昔,人力资本欠缺将成为将来制约行业成长的主要问题。工程机械的智能化势必成为趋向,工程机械行业也将迈入全主动化施工时期。智能化制造也是我国制造业成长的年夜趋向,工程机械行业是设备制造业中最主要的子行业,属在国度重点鼓动勉励成长的范畴之一,工程机械向智能化转型已成为将来的必定选择。 全球最年夜的工程机械和矿山机械制造企业之一股份有限公司小松建造地点新兴智能办事范畴的摸索和实践为工程机械行业甚至全部制造业建立了标杆。小松一向具有的明白的ICT(InformationCommunicationsTechnology,信息通讯手艺)计谋计划,并在初期将“康查士系统”作为尺度设置装备摆设供给给泛博客户,为智能化办事做出了很是有益的摸索。 颠末多年的堆集,小松公司的“智能施工”(SmartConstruction)系统首要包罗丈量、设计、施工打算、施工和查抄五个部门(如图1所示)。 4 图1:股份有限公司小松建造所的智能施工系统 依托这套系统和智能施工的云端办事器——小松云(KomConnect),在施工前期丈量阶段,经由过程无人机进行航空测绘,生成高精度的施工现场三维数据模子,并按照模子智能精准匹配响应数目和种类的小松工程机械。丈量完成后,数据都要构成可视化的数据图,尔后小松云会将现场现实数据与施工图数据进行对照,主动计较出施工土方量,进行可视化施工方案设计。 在施工打算制订的工程中,经由过程对工期、本钱的对照,可以对施工打算进行摹拟推演。用户可自行基在土方量编制出公道的施工打算,每一个工种的工序表都能主动生成。在施工进程中,小松的工程机械经由过程安装在驾驶室的视觉传感器(称之为小松眼KomatsEye),可以实现施工现场三维数据的及时更新,这些数据会被传送到小松云,把控现场进度。经由过程这些进步前辈手艺,经验不足的新手也能够完成高精度的使命。现场监工工作量年夜年夜下降,只需要经由过程手机APP查看落成环境。 小松公司还成立了壮大的办事中间,以各类体例为现场供给长途撑持办事。不但可以供给各类数据的查询,还能随时指点操作,假如设计图纸有变动,办事中间会和时对图纸进行批改,批改后的数据也会和时传给ICT建机,尽可能避免现场停工。 近日,小松又推出了KomVision人体检测与碰撞减缓系统的发掘机。当发掘机最先行进或摆动时,系统会辨认发掘机四周的人员并禁止发掘机活动。当发掘机低速行驶时,该系统还会在检测到人时住手发掘机。借助这些功能,施工现场的平安性获得了晋升,也将小松装备向全主动化又推动了一步。 智能化装备的引入让小松在我国具有了超高的市场据有率,在中国区域内安装有小松康查士系统的小松装备已跨越了110,000台,在已安装有小松康查士的全球470,000多台的小松装备中,中国区域内的数目仅次在日本。 金融办事 操纵本身信誉系统,争夺更多办事 工程机械装备一般单台价钱较高,客户首要经由过程典质贷款、分期付款、融资租赁等体例进行采办,完整的金融办事可以或许下降客户的资金压力。 卡特彼勒操纵“厂商金融全球化”模式节制存量、黏住客户,实现了从装备出产向后市场办事的延长。 工程机械行业制造商一般实力较强,和下流客户之间融资能力和融资本钱差别较年夜。卡特彼勒金融的穆迪持久信誉评级为A2,杰出的信誉状态和不变的资产组合使其可以或许直接经由过程刊行贸易单据和中期单据取得所需的年夜量低本钱融资。年夜量工程机械下流的中小企业、小我经营者难以从本钱市场直接融资,乃至也难以取得银行的贷款。这类客户可以或许接管远高在卡特彼勒融资本钱的利率,为其取得不变的利差程度奠基了客户根本。 在壮大金融办事的支持下,卡特彼勒代办署理商最主要优势之一是,客户可以在一家代办署理商实现“装备选型采办、装备金融办事、零配件供给、装备维修调养”等一站式办事。卡特彼勒以金融办事、融资租赁办事作为纽带,驱动基在存量资产的后市场办事营业,经由过程后市场的节制,实现企业财产链的深化。卡特彼勒以具有焦点手艺设备为根本,以金融办事为纽带,以存量资产后市场办事为重心,实现了产物市场的竞争优势和不变增加。 6 表2:北美外的卡特彼勒营业收入与科技金融收入占比的转变 新租赁模式 快速拓展市场 因工程机械需要专业人员操作,对人员的手艺要求较高,我国传统的工程租赁模式以供给“操作工+装备”为主。在本钱布局中,租赁商首要面对固定本钱和人工本钱两年夜类,而装备租赁则以办事计费,装备只是其所供给办事的出产资料。在这类模式下“人”的主要性弘远在“装备”,因为人员活动性年夜,整体扩大难度较年夜。 我国职业教育系统慢慢完美,具有谙练工程机械操作技术的工人增多,为我国租赁模式的鼎新供给了机遇。我国工程机械装备的租赁办事应从供给“操作工+装备”向仅供给“装备”转型。这类租赁模式因为其实不依靠在成熟手艺工人,可以或许依托范围实现快速增加。 以美国结合租赁公司(UnitedRentals)为例,美国结合租赁2018年营业收入80亿美元,其员工范围约为1.9万人,人均产值高达42万美元。从产物角度来看,URI首要设置装备摆设纯装备型租赁模式。纯装备型租赁使结合租赁得以快速扩大,成立了全国性的网点结构。截至2019年第三季度,URI北美网点数目达1172个,单个网点年收入进献可达682万美元,构成了范围效应。 全链条模式 进行全生命周期办事 最后,从机械装备的全生命周期着眼,办事在“新机——二手机——报废”的完全装备利用寿命,有助在晋升客户的整体黏性,构成完美的后市场办事系统。 前文曾提到卡特彼勒以金融办事为切入点,实现工程机械的财产链深化,畴前期发卖到后市场办事周全整合公司营业。而日本的小松,则经由过程前文提到“康查士系统”,搜集年夜量装备利用数据,以数据为切入点来架构全部后市场的贸易模式。 从2015年最先,小松就已在全球推出了下降客户LCC(LifeCycleCost,全生命周yb体育官网登陆期本钱)的重点工作方针。在年夜数据的根本之上,“以营销本部(整机发卖)、PS(产物撑持)本部和ICTS(solution,周全解决方案)本部‘三驾马车’对后市场进行了全盘兼顾,买通了从整机发卖、租赁、二手机和售后办事的各类营业。经由过程康查士系统,在产物售出今后进行产物数据跟踪,系统更新,延续地帮忙客户进行有用地出产,以最低的本钱,实现好处的最年夜化。并经由过程数据的搜集,即便成长产物问题,提醒用户检验更新,在产物的生命周期内使其可以或许杰出运行并合适国度的废气排放尺度要求。涵盖租赁、二手机、整机发卖和售后办事的小松“年夜市场”,已悄然拉开了帷幕。 中国工程机械行业履历了产能严重多余,应收账款高居不下,风险急剧叠加,面临行业“新常态”,拓展和培养“后市场”办事相当主要。后市场具有庞大潜力。将来中国工程机械行业,用户存眷的毫不是“价钱”,而是“品质”和“办事”,中国工程机械行业将周全进入后市场时期。 —yb体育官网登岸

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